このブログに書いているヴェゼル、かなり値引きもらえました！
実際の見積金額はこのような感じ。
最初の見積金額はこれ。
見難いかもなので書くと。
「現金合計：2975589円 = 車両代：2,779,370円 + 諸費用合計：196,219 + 下取り車 0円」
これが最終的にこうなりました！
(※見た目が違うのは上は見積もり、下は注文書だからです)
なんと2,600,000円！
タイトルにも書いているように約37万5千円も値引きを手に入れることができました！
しかも下取りなしで♪
この金額は最初凄さを知リませんでした(；・∀・)
この見積もりをもらった後、兄妹に言っていたら知り合いにホンダディーラーがいることを聞いたんです。
車は一般的に知り合いから買うほうが値引きしてくれやすいので、その友人に言ったら安くなるんじゃない？ということでアポを取ることに。で、その時に詳しい説明をしない状態で金額だけ言っていたら「それよりも安くすれば良いんでしょ？」と軽く言ってたので安くなるんだとか思っていました。
けれども実際に見せた上で見積もりをしてもらうと、ホンダディーラーのマネージャーが
「こんな金額ありえない、、、うちではどう頑張っても無理。というよりもこんな金額とかどうしたら出るんだ？」と言われたくらいだったんです。。。
まさかそんな安くなっているとも知らなかったので本当にびっくりでした。
と、まぁそんな話はおいておいて「どうやってそんな値引きを手に入れたんだよ！」と思われていると思うので詳しく書いていきたいと思います。
ヴェゼルの値引き方法
正直言うと今回はかなりタイミングと運が良かったというのも有ります。けれどもなぜ運が良かったのか？を考えてみると、こういう時に安くなるんだなというのがわかったので、実際にやった部分と、そういった後からわかった部分も書いていきます。
タイミング
今回一番のポイントはやっぱり「決算前」というタイミングです。いろんな値引き方法サイトにも決算前が良いと言われていて、一般的に3月、8月が決算のところが多くなっています。ただこのタイミングに購入を決めるのではなく、その時期に車両登録が完了しないといけないので3月中旬、9月中旬くらいに契約を決められるようにするのがベストなタイミングとなります。
決算が値引きにいい理由は「決算=期間の成績を出す」なので、出来る限り売上を上げたいというのがディーラーの気持ちです。
少し値引きすることで数百万円の売上が上がるなら全然値引いてくれます。自分が売る側になってみたらわかるんですが、そりゃ成績を決めるギリギリのタイミングはなんとしてでも成績を上げたくなりますよね笑
ディーラーが売りたいと思っている時期は交渉も当然有利になります。
そして運になるんですが、ディーラーの売上が良くないところを見つけることです。
「決算で成績が必要 + 売上を上げられていない」
自分がものを得る仕事をしていたとしてどうでしょう？
絶対に売るために頑張りますよね(笑)それはディーラーも同じです。
逆にディーラーの売上が好調ならわざわざ買ってもらう必要ないので値引きも渋ります。
とはいってもそんな内部事情わかりようがないのでこれだけは本当に運としかいえません(；・∀・)
ただ、確率を上げるために複数のディーラーを回るというのは一つの方法かと思います。
タイミングの細かいところをいうと個人的には3,8月の1,2週目からディーラーを回るのが良いんじゃないかな？と思います。
もちろん車種を全然絞りきれていないのであれば、もっと前からの方が良いかと思いますが、ある程度決まっているなら決算つき登録のギリギリなタイミングの方が値引きがもらえるはず。あくまでも憶測なので参考程度に思ってもらったらいいんですが、
「決算で成績が必要 + 売上を上げられていない」+「ギリギリ」 = ??
自分が売る側だったら絶対に値引きますからね(笑)
その代わり自分も意外と時間に余裕がないので、検討の時間が減ってしまうというデメリットもあるのでそこは注意です。
マイナーチェンジのタイミングを狙う
これも本当に車種によるかとは思うんですが、マイナーチャンジ前の車は生産中止になっていくので在庫を掃いていきたいので、ディーラーは値引きしてくれやすいです。
正直言って今回の僕のヴェゼルもこれが理由です。マイナーチェンジ後のモデルであれば5万円くらいが限界と言われたくらいです。(交渉次第で増えるとは思いますが)
絶対に最新のモデルがほしいというならいつでも良いかとは思いますが、そこまでのこだわりがなく出来るだけ安く買いたいというのであれば、近いうちにその車のマイナーチェンジがないか？はディーラーに聞いたり、ネットで調べたりなどはしておくほうが良いかと思います。
値引きのための交渉方法
タイミングを合わせたら後は交渉です。
できればライバル車の見積もりも事前にもらっておき、他の車も候補にあることは伝えておくほうが良いです。相手も自分の車を買ってもらいたいわけですから、ライバル車から勝つためにも値段と言うのは一番操作し易い部分ですからね。
ヴェゼルで言えば日産のジューク、スズキSX4、エスクード、マツダ CX3、トヨタならこれから発売されるだろうC-HRなどがライバル車になります。全部する必要は無いですが、2,3車は乗っておくほうが良いかも。さすがに比較する車がないと相手も少し高めで言っても大丈夫かも？と思うかもしれないので、これは必ずしておくほうが良いいと思います。
そこまで下準備をした上で交渉に入ります。
今回僕がした方法は本当にストレートな方法です。
- 普通の見積もりをもらう
- いくらまで値引きできるかを確認する
- そこから自分が本当に満足できる額を伝える
です。
特に大事なのが3番目の、「満足できる金額を伝える」こと。
本当にその車で良いなら、「その金額まで下げてくれるなら契約する」まで言ったほうが良いと思います。
そして金額も全く妥協しませんw
無理だったら、無理でなんとか頑張った金額を出してくれますし、満足できる金額ならそれで良いわけですからね。
仮にその金額になったからといって必ずその場で契約する必要ないですし、数百万円もする買い物なので一日くらいなら考えさせてもらえます。
あまりにも直球過ぎと思うかもしれませんが、相手も「これで決めてくれるなら」と思うと本当に頑張ってくれます。もし言った額よりも高かった場合は、後日来て再度交渉すればいいですからね。
僕がやったのって本当にそれくらいです。
一番大事なのはやっぱりタイミングだと思います。
後は直接的に値引きに関わるわけではないですが、車を安く買うために大事なのが今乗っている車の話です。
今の車をディーラーの下取りには出さない
今までは直接的に車の値段を下げることを目的とした交渉だったんですが、もう一つ大事なのが下取り。直接的に値引きに関するところでは無いですが、安く買うという意味では欠かせないポイントの一つです。
車の買い替えとなると前の車は売ることになるはず。
見積もりをするときに下取りはどうされますか？と言われるんですが、これは断りましょう。
理由はディーラーでの下取りは損する可能性が高いからです。
僕も最初は普通にディーラーに下取ってもらったら十分だと思っていました。
けれども購入前にいろいろと調べた結果、ディーラーの下取りと比べて他のところで売りに出したほうが高く売れる可能性が高いということを知りました。
どうせディーラーと対して変わらないんじゃないの？とか思っていたんですが、下取りと比べて平均的に16万円程度差額が出ているみたいで、車種によっては50万円以上も差がでる場合があると聞いて衝撃を受けました。。。
下取りは頭金にも使えますし、安く買い換えるためにも高く売れるところに売りたいというのが本音。
ということで実際に試してみようと思っていたんですが、今回問題だったのが私の車が11年落ち、11万キロを超えていた事故車でしかも車検証を紛失しているという本当に最低な状態だということです。。。
見た目的にはこの状態(笑)
走行距離は11万2千キロで、頑張ってくれました。
事故したので修理屋さんに修理費の見積もりを出してもらったんですが、車検が近かったこともあり買い替えすると伝えたところ、「車買うなら廃車処理しましょうか？」とまで言われていたのもあり、どうせディーラーでは値段がつかないだろうということでそもそも査定すら断っていたんですが、意外と高く買い取ってくれるのかもと思い一括査定サービスに申し込みました。
詳しいところはまたの機会で書こうかと思いますが、結論だけ言うと来てくれたのが3社。それぞれを出してた見積もりを見ていきましょう。
まず1社目が出した見積もりは1万円(笑)
さすがにそれはないだろうと思ったんですが、この状態ではそれが限界ですとのこと。
そして2社目に見積もりを取るとなんと！！！
1000円(´；ω；｀)
1社目で売っておけばよかったかな？とは思いつつも最後の3社目。
1万円でも高くつけばいいやと思って、査定金額を出してもらうと5万円が付きました！！
結果的に一番低いところと高いところの金額差はなんと50倍。
まぁ見方によるだけなので、1000円は置いておいたとしても1万円と5万円なら5倍です。
たった4万円と思うかもしれませんが、思い出してください「車の状態を(笑)」。
普通であれば価値が0に近くてもしかすると廃車費用を払う必要があったレベルの車ですら4万円も差が出たということは、もし普通の状態の車で年数も少なく、走行距離が少ないならもっと大きな差が生まれるはずです。
とりあえずここで言いたいのは今の自分の車を高く売りたいなら一括査定サービスは良いよ！ということです。ちなみに私が利用したサービスはここ。
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申込は自分の車の情報などを入れて1分程度あれば完了します。
申込した瞬間に電話がかかってきて、しかも大量にかかってくるので最初はびっくりしましたが、高く売るためにはしょうがないところです。
